Génération de leads : guides, méthodes et comparatifs
Ce qu'on applique chez nos partenaires, écrit sans fourchettes inventées ni promesses de volume : comment estimer le coût d'un lead, choisir un canal, qualifier une demande et vérifier une agence avant de signer.
La génération de leads se discute presque toujours avec les mauvais chiffres.
Un coût par lead lu dans une étude, un budget publicitaire conseillé par un confrère, une promesse de volume faite par une agence. Aucun de ces trois nombres ne dit ce qu'une demande vaut pour votre activité.
Ces guides prennent le problème dans l'autre sens. Ils partent de ce que vous savez déjà — votre panier moyen, votre taux de transformation, le temps que vous passez sur un devis qui n'aboutit pas — et en déduisent ce que vous pouvez payer pour une demande sans perdre d'argent. C'est le seul plafond qui compte, et il est propre à votre métier, à votre zone et à votre saison.
On y écrit aussi ce que le métier dit rarement à voix haute : pourquoi une plateforme qui vend la même demande à trois entreprises a intérêt à ce que vous ne calculiez pas votre coût d'acquisition, quelles questions font reculer une agence qui a quelque chose à cacher, et pourquoi un lead bon marché qui ne signe jamais coûte plus cher qu'un lead sélectif. Rien n'y est chiffré à votre place : quand une donnée manque, on donne la méthode pour l'obtenir plutôt qu'une fourchette inventée.
Coûts & ROI
Ce qu'une demande vaut, ce qu'elle coûte réellement, et ce que vous achetez quand vous achetez un lead.
2 guides
Canaux & comparatifs
Les leviers comparés deux à deux, sans désigner de gagnant universel.
1 guide
Choisir une agence
Les questions à poser avant de signer, et les réponses qui doivent vous faire partir.
1 guide
Guides métier
La méthode déclinée par activité, du plombier au cabinet comptable.
5 guides Génération de leads par métier : le guide par activité →
Méthodes
Des procédures applicables telles quelles, comme une grille de priorisation des prospects.
2 guides
